Conoce los básicos de una estrategia de merchandising en línea para maximizar las ventas en Hot Sale
Hot Sale ha adquirido una enorme relevancia para las marcas de consumo con canales de venta en retail en línea, en América Latina. Por un lado, porque este evento se ha convertido en una oportunidad para captar la atención de nuevos consumidores. Por otro, porque para algunas marcas es un momento clave para liberar semanas de inventario e incrementar ventas online.
De acuerdo con la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), solo en México la edición de Hot Sale 2022 generó 23 mil 240 millones de pesos mexicanos, de los cuales 64% procedieron de la industria de retail. Mientras que en países como Argentina, los ingresos alcanzaron los $42 mil 167 millones de pesos argentinos; un crecimiento de 69% en facturación en comparación con 2021, según la la Cámara Argentina de Comercio Electrónico.
Prepararse adecuadamente para este evento requiere de una estrategia de merchandising en línea sólida y efectiva. Por ello, los gerentes de comercio electrónico deben planificar con antelación acciones que maximicen las posibilidades de obtener un impulso significativo en sus ventas online.
Desde la optimización de las páginas de producto, la preparación de inventario, hasta la activación de campañas de iMedia pagadas, te presentamos los 3 básicos que no pueden faltar en tu planeación para Hot Sale 2023 como marca de consumo:
- Optimiza las páginas de producto de tus SKU estrella
Con las operaciones del día a día y el incremento de la carga de trabajo durante temporalidades fuertes como Hot Sale es complicado mantener el monitoreo de cada uno de tus SKU. Sin embargo, debes recordar que las páginas de producto son el corazón de tu marca en los canales de venta de comercio electrónico.
Es fundamental optimizar las páginas de producto, empezando por los SKU más importantes para asegurar que sean atractivas y convincentes para los consumidores. Esto involucra asegurarse de que las imágenes sean de alta calidad, incluir descripciones detalladas y usar palabras clave relevantes en los títulos y descripciones para ayudar a mejorar la visibilidad de tus productos en los motores de búsqueda. - Prepara tu inventario
Incluso con las mejores estrategias de visibilidad, y con páginas de producto atractivas, tu estrategia de Hot Sale no tendrá un buen desempeño si no cuentas con inventario suficiente para sobrellevar toda la temporada.
Es esencial tener suficiente stock de tus productos más populares y anticipar la demanda esperada durante el evento. Si ofreces promociones especiales, asegúrate de tener suficiente inventario para cubrir la demanda que estas promociones generen. - Activa campañas de iMedia pagadas
Paralelamente a la transformación del mercado en retail, los sitios de comercio electrónico como Amazon también están cambiando fundamentalmente el mundo de la publicidad. Las campañas de iMedia pagadas, como la publicidad en redes sociales, Google Ads o campañas de correo electrónico a través de retail son una excelente manera de aumentar la visibilidad de tu tienda online durante el Hot Sale.
Tendrás que decidir qué productos promocionar, cuándo y en qué canales. Además, ¿por qué no utilizar un historial de datos para respaldar tu estrategia de búsqueda?
Usar herramientas de análisis de estantes digitales te dará la posibilidad de probar, rastrear y refinar tanto las campañas de pago, como tus planes de búsqueda orgánica.
Preparar una estrategia de e-commerce y, sobre todo, ejecutarla de manera exitosa requiere de muchas tareas; desde optimizar el contenido, monitorear inventario, precio, promociones y el rendimiento de búsqueda en múltiples socios retail en línea.
Por ello, cada vez más marcas de consumo automatizan los procesos con herramientas de analítica de estantes digitales, que les ayudan a lograr un verdadero crecimiento basado en datos. Al mejorar los resultados de las ventas en línea y reducir el esfuerzo humano necesario para crecer a escala, estas tecnologías agregan un valor significativo y medible.
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